ロングテール理論としては、
クリス・アンダーソンの『ロングテール』が有名です。
これはパレートの80：20の法則と関連付けられて
語られることも多いのですが。
要は、売れ筋商品を分析すると、
80％が特定のラインナップによって売り上げられている。
残り20％は、売り上げグラフで見ると、
なだらかに落ちているという考えが基礎にあります。
図の緑色の部分を「ヘッド」といい、
黄色の部分を「テール」というんですね。
これだけだと、「で？どうすればいいの？」
ってことになりますが。
売れ筋商品＝ヘッド商品というのは一般的に、
需要が多いので、ライバルも多いです。
そのため、概して利益率は落ちる傾向になります。
対して、テール商品はたまーに売れる商品ということになります。
結論的には、ヘッド商品とテール商品を両方揃えておいたほうがいいです。
ただし、テール商品まで低利益率だと、そもそも、
「それなら、ヘッド商品に注力したほうがいいのでは？」
となりますよね。
したがって、
- ヘッド商品は、低利益率でも高回転（よく売れる）の商品を据える
→キャッシュフロー良好 - テール商品は、低回転（たまに売れる）でも売れたら利益額が大きい商品を据える
→利益額良好
という使い分けがよろしいと思われます。
この使い分けによって、
キャッシュフローと利益を全体として最適化するというわけです。
ヘッド商品とテール商品の使い分けとしては、資金量が関係してきます。
すなわち、まだ資金量がそれほどでないときは、
ヘッドを多めにする。（＝キャッシュフローを重視する）
資金量が増えてきたら、テールも増やしていく、
という順番がよろしいでしょう。
リサーチ・出品に取組み始めると、
「とにかく何でも！」ということになりがちですが、
このように、おおまかでも戦略的に取り組めば、
キャッシュフローも利益も改善されていくことになりますので、
ぜひ参考にしてみてくださいね。
